近日，中國花卉協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)，回顧總結(jié)2024年全國花卉市場供需情況，分析研判2025年全國花卉產(chǎn)銷形勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在供給和需求方面，鮮切花市場規(guī)模持續(xù)增長，盆栽植物產(chǎn)量逐年增加，花卉進(jìn)口數(shù)量微降、出口大增。用戶在擴(kuò)張，市場在變大，花卉事業(yè)的蓬勃發(fā)展，正為更多地區(qū)和領(lǐng)域帶來新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。

在成都，2024年世園會(huì)對全市花卉園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能仍不斷持續(xù)，全民愛花、種花、賞花、護(hù)花氛圍愈加濃烈的同時(shí)，也使花卉園藝產(chǎn)業(yè)的增速不斷加快。當(dāng)下，各市場主體正通過細(xì)化花卉產(chǎn)品的開發(fā)，探索“數(shù)據(jù)+運(yùn)營”及智能場景與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合、深化“應(yīng)用場景打造+網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化”等方式，持續(xù)壯大區(qū)域花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷探索開辟綠色產(chǎn)業(yè)新賽道。

深耕產(chǎn)業(yè)端，復(fù)合業(yè)態(tài)帶來行業(yè)市場新風(fēng)口

在春天花樂園A館，偌大的交易區(qū)內(nèi)花海如潮，商家正忙著招呼客人?！芭e辦世園會(huì)以來，成都的花經(jīng)濟(jì)就不斷被催熱。去年，為期186天的‘世園時(shí)間’里，我們的營銷額就超9個(gè)億。今年，在世園會(huì)‘長尾效應(yīng)’的加持下，花卉園藝相關(guān)的‘流量’仍在持續(xù)，特別是年輕一代，現(xiàn)在都熱衷用花卉來裝點(diǎn)自己的生活。”四川春天花樂園投資有限公司副總經(jīng)理、春天花國際學(xué)院校長朱瑾介紹說。

“周末，這個(gè)區(qū)域的人流量大概有1萬人，要是天氣好，更是人擠人。”朱瑾認(rèn)為，現(xiàn)在大家對家庭園藝的需求越來越旺盛，花卉產(chǎn)業(yè)正在由傳統(tǒng)的園林景觀向家庭園藝轉(zhuǎn)型。特別是對于當(dāng)下年輕人來說，他們的需求更小眾化、更多樣化，這也要求他們把服務(wù)做得更細(xì)致、更多樣。

把服務(wù)做得更細(xì)致多樣的一個(gè)具體體現(xiàn)，就是要區(qū)別于傳統(tǒng)的花卉市場，從單一的花卉苗木集散地，轉(zhuǎn)變成一個(gè)功能復(fù)合多元的花木商業(yè)綜合體，為消費(fèi)者搭建一站式購買平臺(tái)，提供多元化服務(wù)和體驗(yàn)?！搬槍Σ煌南M(fèi)群體和消費(fèi)需求，我們提供的產(chǎn)業(yè)和服務(wù)也更加細(xì)分，比如商戶在產(chǎn)品的陳列上會(huì)更注重同一品種植物的垂類劃分。除了產(chǎn)品銷售以外，園區(qū)還提供了多元化服務(wù)，如針對家庭園藝的花園設(shè)計(jì)和造園服務(wù)需求日益增加，我們就邀請庭院設(shè)計(jì)施工的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)場；針對以家庭為單位的消費(fèi)主體，我們就以服務(wù)親子兒童為目標(biāo)，推出相應(yīng)的消費(fèi)體驗(yàn)場景。”

在春天花樂園園區(qū)內(nèi)的一側(cè)，一個(gè)名為大眼花園的區(qū)域不斷煥新，正在打造的萌寵花園將引入青少年兒童喜歡的多種動(dòng)物，為親子家庭提供與植物、動(dòng)物親密接觸的場所。“我們希望從產(chǎn)品、場景到服務(wù)上探索出新模式，打造一站式家庭園藝服務(wù)平臺(tái)，嘗試增加主題文旅功能?！痹诖禾旎穲@創(chuàng)始人林瑛看來：“不同的客戶群體有不同的需求，需要打造不同的消費(fèi)場景，豐富業(yè)態(tài)和服務(wù)，吸引更多人消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)更多商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化，這是未來中國花卉市場商業(yè)發(fā)展的趨勢。”復(fù)合業(yè)態(tài)的探索和嘗試，正為行業(yè)市場帶來了新的機(jī)遇和風(fēng)口。

作為2024年成都世園會(huì)分會(huì)場之一的春天花樂園，憑借“世園東風(fēng)”為其發(fā)展帶去了全新機(jī)遇，園區(qū)內(nèi)商家的服務(wù)意識(shí)、新消費(fèi)場景打造、花卉市場管理經(jīng)驗(yàn)等都得到提升。如今，春天花樂園已成為目前國內(nèi)首創(chuàng)的大型花卉園藝產(chǎn)商綜合園區(qū)，年交易額達(dá)15億—20億元。但在新形勢下，也面臨著不少挑戰(zhàn)和困難，如整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系目前缺乏相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息支撐，這也導(dǎo)致不少經(jīng)營者在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、服務(wù)模式等方面無法獲得精準(zhǔn)的畫像?！皬漠a(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略上，我們今年要探索和嘗試通過產(chǎn)業(yè)的上下游渠道進(jìn)行全鏈條的相關(guān)數(shù)據(jù)抓取，以獲得更精準(zhǔn)的信息，這在全國目前尚屬首創(chuàng)?！?/p>

林瑛透露，她和團(tuán)隊(duì)成員正在思考怎樣才能把花卉市場服務(wù)更真切地落到市民身邊，打通市民在花卉園藝消費(fèi)服務(wù)上的“最后一公里”，讓服務(wù)更精準(zhǔn)契合?！笆缊@會(huì)后，人們購買花卉的需求更旺盛，園區(qū)的客流更大，需求也更多樣了。針對目前消費(fèi)者最真實(shí)、最迫切的需求，有無可能把我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和低空經(jīng)濟(jì)、智能場景相結(jié)合，為市民帶來更好的服務(wù)體驗(yàn)，這正是我們接下來需要面對和思考的方向。”

深挖消費(fèi)端，應(yīng)用場景打造帶來營銷新主場

同樣是著力助推園藝產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，距離成都春天花樂園30多公里外的另一家本地明星企業(yè)——成都嚕嚕花園農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司（海蒂的花園），正在打出一套屬于自己的組合拳。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，受悅己型消費(fèi)影響、即時(shí)零售（外賣/直播）的驅(qū)動(dòng)，2024年，花卉零售市場總規(guī)模向2200億元邁進(jìn)，其中線上消費(fèi)總額約1200億元，超過實(shí)體花店，電商連續(xù)3年成為增長主引擎，網(wǎng)絡(luò)電商成為花卉園藝產(chǎn)品消費(fèi)的新主場。海蒂的花園在過去一年中的營銷渠道及銷售額，印證了這一趨勢：“目前我們?nèi)W(wǎng)粉絲量已超1000萬，2024年全年的營業(yè)額約2.4億，其中線上銷售達(dá)到90%以上?！痹诔啥紘；▓@農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理任維看來，目前整個(gè)花卉園藝行業(yè)正呈現(xiàn)不同以往的轉(zhuǎn)變：“世園會(huì)后，我們也明顯感受到了人們在園藝需求方面，正由往常的園林工程建設(shè)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝@藝需求，消費(fèi)市場也逐步向中端市場邁進(jìn)。在雙流區(qū)政府的支持下，我們將和本地的一家企業(yè)共同合作，聯(lián)手打造一個(gè)花園生活產(chǎn)業(yè)園，把花卉園藝和普通人的生活更加緊密地結(jié)合起來，打造更多實(shí)用的消費(fèi)場景，補(bǔ)充更多的商業(yè)業(yè)態(tài)。”

實(shí)際上，這一具有市場前瞻性的舉措目前已在海蒂的花園進(jìn)行了嘗試。3月下旬，一場名為“美樂棵·成都生活花園季”的活動(dòng)在此啟幕。海蒂的花園專門開辟出8畝空地，聯(lián)合一批來自全國各地的園藝設(shè)計(jì)師，用不到一個(gè)月的時(shí)間打造了21座匠心獨(dú)運(yùn)的主題花園。每逢周末，市民在參觀這些花園的同時(shí)，還能和設(shè)計(jì)師面對面進(jìn)行交流，甚至通過讓市民親自動(dòng)手設(shè)計(jì)微型花園、學(xué)習(xí)植物搭配等方式，使園藝成為觸手可及、互動(dòng)體驗(yàn)的新消費(fèi)場景，有效點(diǎn)燃了公眾的消費(fèi)熱情。緊跟市場變化，深挖消費(fèi)端需求，通過“線下體驗(yàn)+線上引流”的方式實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，一條串聯(lián)起“人”“貨”“場”的園藝營銷新渠道就此打通。

從前，花是禮物；現(xiàn)在，花成為了生活。據(jù)成都市公園城市建設(shè)管理局的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，全市花卉苗木實(shí)有種植面積超30萬畝，共有大型花卉市場9個(gè)、大型花卉企業(yè)141家，全年花卉銷售額近50億元，較2023年同比增長7.6%。成都市公園城市建設(shè)管理局堅(jiān)持以花為媒，以園藝為紐帶，加強(qiáng)策劃、轉(zhuǎn)化利用好“世園遺產(chǎn)”，通過打造多元化業(yè)態(tài)，構(gòu)建不同消費(fèi)場景，帶動(dòng)家庭園藝消費(fèi)熱潮。在“后世園”時(shí)代，新精彩已在不斷涌現(xiàn)：花卉+鄉(xiāng)村振興、花卉+政產(chǎn)學(xué)研用、花卉+現(xiàn)代生產(chǎn)基地、花卉+服務(wù)園區(qū)等，一系列以場景創(chuàng)新激發(fā)消費(fèi)潛力的策略，正為城市綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展開辟新方向。

編輯：鄧莎

責(zé)任編輯：李玲