4月25日，晚9時許，飛機(jī)在成都雙流國際機(jī)場落地，結(jié)束十多個小時的長途飛行，唐俊文一下飛機(jī)，手機(jī)彈窗響個不?！程仨椖亢献骷?xì)節(jié)亟待推進(jìn)。他步履匆匆卻又神色舒展，出發(fā)前懸起的心落了地。4天前，作為前方高能人工智能科技（成都）有限公司總經(jīng)理，他跟隨成都政企代表團(tuán)開啟赴沙特之行。

這是2025年成都工業(yè)領(lǐng)域政企代表團(tuán)首次出海。當(dāng)下，中東優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，沙特阿拉伯憑借其經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型政策、地理位置優(yōu)勢及市場需求潛力，成為中國企業(yè)出海的重要目標(biāo)市場。

出發(fā)前，33家企業(yè)和1家協(xié)會在機(jī)場合影，大家舉起寫著“絲路新程 沙海揚帆”的橫幅，定格對此次沙特之行的期待。

為何去沙特？

當(dāng)?shù)卣貥?gòu)經(jīng)濟(jì)體系，數(shù)字經(jīng)濟(jì)是巨大藍(lán)海

關(guān)稅戰(zhàn)是一路熱議的話題，但唐俊文感覺，比起緊張和焦慮，大家更多討論的是應(yīng)對策略，團(tuán)隊似乎有種“擰成一股繩”的氛圍?！斑@是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，大家咬咬牙一起頂上?！?/p>

“美國客戶基本是暫停狀態(tài)，我們已經(jīng)開啟了市場多元化策略?！背啥紪|方智象科技有限公司總經(jīng)理涂芳說。這家智能行李箱研發(fā)企業(yè)，過去出海以美國市場為主，現(xiàn)在已新拓展土耳其、阿根廷、斐濟(jì)、菲律賓、韓國等國家。這次沙特行，她的目標(biāo)很明確——開拓沙特渠道批發(fā)客戶。

政企代表團(tuán)從成都出發(fā)前往沙特

沙特充滿機(jī)遇，是出行企業(yè)的共識，這個曾以石油為標(biāo)簽的國家，正經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)體系的重構(gòu)——沙特“愿景2030”明確提出，要實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)多元化，減少對石油的依賴，重點發(fā)展旅游、可再生能源、制造業(yè)和科技等領(lǐng)域，到2030年將外國直接投資（FDI）增加到1000億美元。為此，沙特實施了800多項改革措施，優(yōu)化營商環(huán)境，提高透明度，增強對投資者的吸引力。

不止改革舉措，走訪中的兩組數(shù)據(jù)更為具象，堅定了唐俊文對AI企業(yè)開拓沙特市場的信心——沙特30歲以下的人口超過60%；根據(jù)Statista全球統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計顯示，包括沙特在內(nèi)的海灣六國整體互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)90%，遠(yuǎn)超全球平均水平?！澳贻p人多和互聯(lián)網(wǎng)普及率高，都意味著數(shù)字經(jīng)濟(jì)是一片巨大的藍(lán)海?！?/p>

對接會期間

5天行程滿滿當(dāng)當(dāng)，絕不是走馬觀花

翻開沙特日程安排表：5天時間，政商洽談、對接會議、園區(qū)考察等10余項行程滿滿當(dāng)當(dāng)。政府部門帶隊，精心排布點位，讓企業(yè)代表感到，這不是一次走馬觀花。

“為了這次出行，我們做了充分的對接和調(diào)研，每個點位都有很強的針對性。”成都市經(jīng)信局市新經(jīng)濟(jì)委相關(guān)負(fù)責(zé)人說，以第一站沙特投資部為例，這是沙特政府的核心機(jī)構(gòu)，手握萬億級投資計劃，正積極推動能源轉(zhuǎn)型，成都相關(guān)能源企業(yè)可憑借技術(shù)優(yōu)勢參與其中。

成都市經(jīng)信局市新經(jīng)濟(jì)委相關(guān)負(fù)責(zé)人作主題推介

4月23日，2025成都—沙特工業(yè)合作對接會在沙特首都利雅得舉行。鎏金色的會議廳里，成都企業(yè)帶著產(chǎn)品亮相，相關(guān)部門上臺推介，成都將中國制造重鎮(zhèn)的形象展現(xiàn)在沙特政商面前——擁有37個工業(yè)門類，是中國產(chǎn)業(yè)最齊全的城市之一，位列中國先進(jìn)制造業(yè)百強市第8位。

這場對接會成效顯著——希迪智駕（成都）科技有限公司與沙特格拉達(dá)瑞卡車與重型設(shè)備有限公司達(dá)成“成都造”高端定制重卡采購協(xié)議，成都硅寶科技股份有限公司與阿卜杜拉·巴赫特·阿爾·馬赫里汽車配件有限公司就采購有機(jī)硅密封膠產(chǎn)品進(jìn)行簽約，前方高能人工智能科技（成都）有限公司與北京致遠(yuǎn)互聯(lián)軟件股份有限公司就沙特數(shù)字經(jīng)濟(jì)與人工智能方面項目達(dá)成合作。

現(xiàn)場簽約金額達(dá)50多億元，“成都造”出海沙特首站告捷。

對接會外

有人逛市場意外“收獲”潛在客戶

對接會之外，更鮮活的市場圖景在走訪調(diào)研中展開：走在沙特龍城等點位，出行團(tuán)看到不少熟悉產(chǎn)品，“成都造”平板電腦、智能礦卡、運動器材等在這里很“俏市”。

數(shù)據(jù)證實了這一“體感”，近年來成都與沙特開展了深入務(wù)實的經(jīng)貿(mào)合作，2024年成都對沙特進(jìn)出口總額同比增長22.5%。

更多意向合作在走訪中達(dá)成。唐俊文接連與中國聯(lián)通沙特分公司、華為沙特分公司、新華三沙特分公司等達(dá)成共識，將共同在沙特推進(jìn)人工智能應(yīng)用項目落地。

沙特行交流對接現(xiàn)場

本地手機(jī)卡是唐俊文開拓市場的重要工具。到沙特的第二天，他起了個大早，到當(dāng)?shù)刈畲蟮耐ㄐ胚\營商辦了一張手機(jī)卡，立即下載沙特客戶習(xí)慣使用的應(yīng)用程序，“列表里已躺著20多個聯(lián)系人，都是前一天添加的”。他一一打招呼回應(yīng)，“人脈”在沙漠熱浪中積聚。

在利雅得建材城，成都硅寶科技股份有限公司國際貿(mào)易部經(jīng)理張曉婭則有一次意外的商業(yè)邂逅。

在市場溜達(dá)一圈后，憑借職業(yè)敏感和豐富的出海經(jīng)驗，她認(rèn)為該公司的密封膠產(chǎn)品完全可以替代當(dāng)?shù)匾豢顏碜缘聡母偲?。作為國?nèi)有機(jī)密封膠龍頭企業(yè)，硅寶科技擁有眾多國家授權(quán)專利，在建筑膠等領(lǐng)域的市場占有率居于全國前列。她隨即向店主推介公司在建筑、汽車等領(lǐng)域的明星產(chǎn)品，并展示其產(chǎn)品應(yīng)用于北京大興國際機(jī)場、冬奧會“冰絲帶”等重要項目。

一番專業(yè)推介迅速引起店主的興趣。他告訴張曉婭，自己也是當(dāng)?shù)氐慕ㄖQ(mào)易商，他的兒子現(xiàn)在正在中國尋找建筑材料。當(dāng)即，張曉婭和店主兒子開啟視頻通話，并發(fā)出實地考察邀請。

回程航班剛落地，張曉婭便收到同事發(fā)來的好消息：店主兒子已經(jīng)前往公司在廣交會的展位，與團(tuán)隊深度洽談了后續(xù)合作。

這個逛市場“偶遇”的沙特客戶，成為張曉婭中東之行的意外收獲。這體現(xiàn)了她敏銳的商業(yè)嗅覺，同時印證了成都制造的技術(shù)競爭力。飛抵成都，呼吸著熟悉空氣，對于張曉婭和其他企業(yè)代表來說，這場雙向奔赴才剛剛開始。

（圖片由成都市經(jīng)信局市新經(jīng)濟(jì)委提供）